Omzet vergroten d.m.v. aquireren tijdens een netwerksessie
In het streven naar groei ontwikkelt een onderneming verschillende activiteiten. Een daarvan is het werven van nieuwe klanten door middel van acquisitie. Waar business-to-business relaties aan de orde zijn gebeurt dat veelal door buitendienst medewerkers, die:
- gegevens verzamelen over mogelijke nieuwe klanten en markten;
- (telefonisch) contacten proberen te leggen met potentiële nieuwe klanten;
- bezoeken afleggen aan potentiële klanten om zich voor te stellen.
Acquisitie is kostbaar
Dit verkoopapparaat is tijdrovend en daardoor kostbaar. Als je alle tijd die je besteedt aan acquisitie en relatiebeheer zou optellen, kom je, zeker bij een grotere organisatie, tot een enorm aantal uren, waarvan je je kunt afvragen hoe effectief ze worden besteed. Met daarbij in je achterhoofd dat een ervaren commerciële man al gauw € 60.000,- per jaar kost.
Acquisitie is niet eenvoudig
Het aanboren van nieuwe markten is sowieso lastig, vaak weet men niet met wie contact op te nemen, invloedrijke mensen in de onderneming worden afgeschermd voor de buitenwereld en om via koude acquisitie direct resultaat te krijgen is niet iedereen gegeven.
Gemodereerd (net)werken biedt hiervoor de oplossing
Aan de hand van een voorbeeld maken wij u graag duidelijk dat het aquireren gelukkig veel effectiever, efficiënter en goedkoper kan plaatsvinden plaatsvinden door middel van het gemodereerd (net)werken. Tijdens deze sessies gaat het zowel om kennis als kennissen te delen en warme introducties voor elkaar te verzorgen.
Voor het voorbeeld gaan wij uit van deelname aan 5 gemodereerde (net)werksessies, waarbij u gemiddeld 5 nieuwe contacten per sessie leert kennen. Normaliter zijn er minimaal 6 deelnemers en maximaal 12 deelnemers per sessie aanwezig, waardoor u ook een deel van de ondernemers vaker bij een sessie kunt treffen. Ten aanzien van het relatiebeheer is dat juist zeer gewenst. Ten aanzien van de acquisitie richten we ons in dit voorbeeld echter op nieuwe contacten.
|
Kostenoverzicht t.o.v. resultaat |
Aantal nieuwe contacten |
Totaal besteedde aantal uren |
Uitgaande van min.uurloon |
Totale kosten |
| Zelf aquireren | 25 |
25 x 3 uur = 75 |
€ 50,- | € 3750,- |
|
Gemodereerd (net)werken |
25 |
5 sessies
à 4 uur = 20 |
€ 50,- |
€ 1.000,- + lidmaatschap à € 875,- =
€ 1.875,- |
In dit voorbeeld is ervan uit gegaan dat u slechts bij 5 nieuwe relaties geïntroduceerd wordt. Dit kunnen mensen aan tafel zijn, maar ook personen uit het netwerk van de mensen aan tafel. Een minimaal uitgangspunt, aangezien het gemiddelde netwerk per persoon al gauw op 200 personen uit komt. Zeker met de aanwezigheid van social media is dat vandaag de dag een veelvoud hiervan. Dit betekent dat door de structuur van het gemodereerd (net)werken, waar het niet alleen gaat om de personen aan tafel, maar vaak des te meer om het netwerk achter die personen, het eigenlijk een veelvoud aan serieuze contacten kan opleveren.